Рекламные блоки Яндекс Директа на поиске
Всего в Яндекс Директе существует три блока для показа рекламных объявлений на странице поиска: блок спецрамещения, блок гарантированных показов и блок динамических показов. При этом, по опыту автора этой статьи, при достаточном бюджете на контекст, примерно 75 – 90% процентов всех кликов будет приходиться на показы в спецразмещении, 10 – 20% на показы в гарантии, и 5% на показы в динамике. Далее рассмотрим каждый блок подробнее
Вход в спецразмещение Яндекс Директ что это
Блок спецразмещения Яндекс Директ
Итак, что такое спецразмещение в Яндекс Директ? Спецразмещение –блок с рекламными объявлениями, который находится прямо под строкой поиска в которую посетитель вбивает свой запрос. Количество объявлений, которое может показываться в этом блоке – от 1 до 3 штук.
Места внутри спецразмещения обозначаются порядковыми номерами сверху вниз – первое находится выше всех. Объявления внутри спецразмещения располагаются в порядке убывания ставки на ctr (отношение числа кликов к числу показов, так например при 100 показах и 10 кликах ваш ctr будет равен 10%), при этом, разница в цене между местами может колебаться от 1 до 100 и даже более процентов. По официальной информации от Яндекса, клики между местами спецразмещения распределяются в следующей пропорции:
1 место получает 100% кликов
2 место получает 85% кликов
3 место получает 75% кликов
Здесь нужно отметить что данные цифры относятся к той гипотетической ситуации, когда на всех трех местах спецразмещения показывались абсолютно одинаковые по содержанию объявления. Естественно, что в реальной жизни различные объявления обладают различной кликабельностью, и если например, объявление на третьем месте само по себе интереснее первого объявления для пользователя, то они могут получать одинаковое количество кликов, или же третье место может получать даже больше кликов чем первое.
Как попасть в спецразмещение в Яндекс Директ? Для этого ваше объявление должно соответствовать условиям попадания в этот блок, то есть быть в первой тройке лучших объявлений по произведению ставки на ctr. Важно отметить, что сложность попадания в спецразмещение определяется конкурентной ситуацией по тому ключевому запросу, который вам нужен. Например, если по вашему запросу рекламируется большое количество конкурентов с хорошими объявлениями и высокими ставками – попасть будет сложно, если же конкуретов мало, и их объявления не отличаются хорошим ctr, попасть будет легко. Исходя из того, что объявления ранжируются по произведению ставки на ctr, у нас есть 2 пути что бы попасть в спецразмещение: 1. Поднять ставку до того уровня, когда ее произведения с ctr будет достаточно что бы занять место в спецразмещении. 2. Поднять ctr объявления до того уровня, когда его произведения со ставкой будет достаточно. Если говорить про ставку, поднять ее очень просто через интерфейс Яндекс Директа, единственное, советую посчитать будет ли это выгодно для вас. Если же говорить про поднятие ctr, то здесь есть несколько направлений, как можно это сделать:
а. Максимальное соответствие объявления запросу пользователя. Например, если у вас по запросу «купить стиральную машину LG в Москве» показывается объявление со словами «Купить стиральную машину LG в Москве», а у вашего конкурента просто «Стиральные машины», естественно пользователь кликнет по вашему объявлению, поскольку оно более соответствует его запросу. Именно по этой причине для каждого ключевого слова составляется отдельное объявление, а ключевые слова желательно собирать со всеми возможными словоформами и производными от них.
б. Использование всех дополнительных возможностей объявления – виртуальной визитки, отображаемой ссылки, быстрых ссылок, уточнении – все эти дополнения дают вам возможность увеличить размер, а значит и видимость вашего объявления, а также добавить в него дополнительную информацию, которая также может повысить ctr.
в. Тщательная проработка минус слов – необходима для того, что бы ваше объявление не показывалось по тем запросам, на которые вы не сможете дать ответ пользователю. Например, нелогично показывать объявление о продаже домашних стиральных машин тем пользователям которые ищут гарантийный ремонт стиральных машин, либо инструкцию по использованию стиральной машины. Эти пользователи не будут кликать по вашему объявлению, тем самым понижая ваш ctr.
г. Релевантность сайта тексту запроса и объявления. Вообще, данный параметр идет в составе так называемого «Коэфициента качества», который, помимо релевантности сайта тексту объявления, включает в себя еще и релевантность вашего ключевого слова и объявления запросу пользователя. Релевантность вашего сайта запросу пользователя это степень вероятности того, что пользователь сможет найти ответ на свой запрос на вашем сайте. Чем выше (с точки зрения Яндекса) эта вероятность, тем более ваш сайт должен быть релевантен запросу пользователя. Однако, по состоянию на декабрь 2016 года, по мнению большинства представителей индустрии контекстной рекламы, пока данный параметр не оказывает ощутимое влияния на ранжирование вашего объявления, гораздо большую роль играют ваша ставка и ctr объявления. Возможно в будущем эта ситуация изменится.
Вход в гарантию Яндекс Директ что это
Блок гарантированных показов
Далее рассмотрим, что такое вход в гарантию в Яндекс Директ. Гарантия, или гарантированные показы – это блок рекламных объявлений, который находится под блоком с результатами поисковой выдачи Яндекса. Количество объявлений, которое может показываться в этом блоке, варьируется от 1 до 4 штук. Естественно, в силу своего расположения внизу страницы, данный блок получает гораздо меньше кликов чем спецразмещение. Причем, здесь надо отметить что кликабельность этого блока во многом зависит от отрасли, к которой относится ваша реклама, так например для срочных тематик, когда решение принимается быстро, и пользователь не готов тратить много времени на принятие решения – вскрытие замков, ремонт бытовой техники, эвакуатор, общий ctr этого блока будет ниже, нежели например при ипотеке, или любой другой тематике, где для принятия решения требуется тщательный анализ всех предложений, которые есть в данный момент на рынке (в нашем случае рынок – это страница с поисковой выдачей Яндекса по запросу пользователя). Соответственно, если ваша услуга предполагает долгий цикл принятия решения, вы можете настроить показ ваших объявлений только в блоке гарантии, тем самым сэкономив на кликах в дорогом спецразмещении, если же ваша услуга предполагает короткий цикл принятия решения, то блок гарантированных показов не принесет вам много конверсий.
Цена размещения в гарантированных показах как правило всегда ниже, чем цена в спецразмещении. Исключением может стать ситуация когда у вашего объявления более высокий ctr в спецразмещении, нежели чем в гарантии. Здесь имеется ввиду не общий ctr (конечно он всегда будет выше в спецразмещении, поскольку видимость этого блока намного выше) а значения ctr по отношению к среднестатистическим значениям для блока.
Что значит вход в гарантию Яндекс Директ – вход в гарантию Яндекс Директ, или цена входа входа в гарантированные показы Яндекс Директ – это минимальная ставка, которую вам необходимо назначить для того что бы ваше объявление попало в блок гарантированных показов Яндекса. Как правило цена входа в гарантированные показы всегда ниже чем вход в спецразмещение. Если вашей ставки недостаточно для показа в блоке гарантии, ваше объявление будет находиться в блоке динамических показов.
Как попасть в гарантированные показы – для попадания вашего объявления в гарантированные показы следуйте тем же принципам, что подходят и для спецразмещения. Здесь нужно отметить, что если говорить об идеальном составлении объявления, то рекомендации для написания текстов объявлении для спецразмещения и гаранитии несколько различаются. Для спецразмещения важно максимальное вхождение запроса пользователя в текст объявления, то есть в вашем объявлении должно быть написано то, что искал пользователь. Чем ближе ваше объявление к запросу пользователя, тем выше его кликабельность. Для гарантированных показов это правило уже не так актуально, здесь важно выделится на фоне конкурентов, завлечь потенциального клиента каким – то спецпредложением, поскольку, если человек дошёл до гарантированных показов, он уже искущен, и одним наличием запроса в тексте объявления его не заинтересуешь.
Что такое блок динамических показов объявлений в Яндекс Директе
Блок динамических показов
Кроме блока спецразмещения и гарантированных показов, в Яндекс Директе существует блок динамических показов объявлений. Объявления в этом блоке могут показываться на второй и далее страницах поиска, а до недавнего времени показывались слева от результатов поисковой выдачи. Как можно предположить, на этот блок приходится очень небольшая часть кликов, однако, преимущество этого блока состоит в очень низкой цене за клик. Поэтому, если ваше предложение отличается какими – то интересными выгодами, а ваша тематика предполагает долгий цикл принятия решения, не исключено что показы в динамике принесут вам недорогие заказы. Однако рассчитывать на большой потом заявок из динамики явно не стоит, особенно если ваше предложение не отличается от конкурентов.
Если же говорить о текстах объявлений, то здесь актуально использовать те же принципы составления текстов объявлений, что и для гарантированных показов – интересное предложение важнее соответствия запросу пользователя, причем здесь это правило даже актуальнее нежели для гарантированных показов. Нередко в динамических показах можно встретить объявления которые вообще по своей тематике не относятся к предмету запроса.
